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传统营销和网络营销

2018-01-23

传统营销的魅力

任何新兴事物的存在和发展都需要有一定的条件,网络营销要针对新兴的网上虚拟市场。从资本主义的经济危机到产品的剩余,从产品的相对剩余到产品的绝对剩余,从产品的差异化到产品的同质化,可以说,营销是现代企业制胜的一把利器。市场营销从上世纪初诞生到今天,可以从发展历程上将其分为激进营销和网络营销两个阶段。但这两个阶段不是更替,也不是升级换代,而两者是相辅相成,互相补充,相互促进的关系。

生产力的发展必将导致要有新的生产关系与之相适应。营销的出现和发展与生产力和生产关系的发展是分布开的产品的更新替代,差异化对比和同质化竞争使得激进营销在当时的环境中给企业带来了新的竞争领域。站在企业的角度,知道,从生产观念到产品观念,再到市场营销观念;从以企业为中心到以产品为中心,再到以消费者为中心,市场营销给我带来了什么?观念的转变还是重心的转变,这些都不重要,重要的市场营销让企业能在激励的竞争中求得生存,能让企业明白,营销工作已然成为企业工作的又一个核心。如果没有市场营销,或者哪个企业没有重视市场营销,加上生产过剩,产品同质化,利润下降等一系列的问题就会导致企业根本无法在新一轮的竞争环境中生存,更不要说发展。现代市场营销理论导致企业营销理念的变化、促使企业营销的重心由“推销已有产品”转变为“满足客户需求”由“以产品为中心”转向“以客户为中心”由此导致企业的营销管理的重心由传统的4P即产品、价格、渠道和促销转变为“4C即客户、本钱、方便、沟通。这是现代市场营销理论最显著的特点之一。


网络营销的优势

互联网的普及催生出新的消费模式和新的消费者,有人称之为“Nnet时代”e人类”e人类”信息技术环境下企业的目标市场。激进营销中以消费者为中心的理念,使得“e人类”具有激进消费者的特点的同时还会采取一些完全不同于以往消费者的行为。追求并易于接受新奇的思想和事物;主动参与新产品研发、制造、营销等环节,个性张扬,想法奇特,需求各异,这对企业以消费者为中心的经营理念又提高了新的要求,即个性消费的回归。个性化需求的满足,使企业的行为更有针对性,从而防止了激进中把大众作为其目标市场进行促销所导致的损失。然而网络营销的出现为企业带来了新的营销模式,很好的诠释了互联网环境下企业的工作重心。

网络营销(CyberMarketInternetMarkete-Market等)指借助互联网技术,现代通信技术等实现营销目标的活动。网络营销作为在Internet上进行的营销活动,基本营销目的思想和营销工具与传统营销是一致的只不过在实施和操作过程中与传统营销的方式、方法以及手段有着很大的差异。企业网站作为企业网络营销的载体自然非常重要,建议企业网站采用万网云主机这样正规IDC服务商的双线主机空间,能够保证网站访问速度。网络营销相对于传统的市场营销,许多方面存在着明显的优势,带来了一场营销观念的革命,更重要的对企业改善销售环境、提高产品竞争能力和市场占有率具有非常重要的现实意义。

网络营销要针对新兴的网上虚拟市场,及时了解和掌握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化,为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。同时网络营销依托网络开展各种营销活动来实现企业目标,而网络的特点是信息交流自由、开放和平等,而且信息交流费用低廉、直接高效,因此在网上开展营销活动,必需改变激进营销手段和方式。跨时空性,多媒体性,交互性,整合性等多种特点使得网络营销可以将传统营销的功能发挥的淋漓精致,网络营销使得消费者可以直接参与到企业活动中来,压缩了流通环节,网上直销成为可能,有更大的顾客让渡价值可以转嫁给消费者,所以说不管从成本,效率还是意义上,都是企业的上乘之选,一种功能强大的营销工具。

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( 责任编辑:SEO优化-启航营销 ) 
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