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如何判断优化渠道的效果

2018-02-05

归因分析

不同的渠道内进行广告投放,同一个设备可以通过不同的渠道链接进行点击,数据会进行排重处理,激活数会以LastClick渠道为准,将激活数记在这个渠道内。可以利用数据服务提供商的LastClick归因分析,检查哪个渠道的激活数更多,哪个渠道的转化率更高。也可以用这个数据跟渠道商沟通,用数据证明这个他渠道给产品带来的价值,优化渠道推广方案。


重合度分析

重合度是指,进行分渠道投放推广的时候,不同渠道间的重合推广的局部。重复的推广对于产品来说是资金投入双倍,却没有得到双倍的效果。

举例说明:某产品在分别在AB渠道进行推广,但从不同渠道拿回的设备号数据中发现有重合局部,重合局部说明了渠道推广的时候,有重合的推广渠道,某产品为重合的这部分付出了2倍的钱,却只买回了一个激活数,没能实现ROI最大化。但产品需要区分这两个渠道到底哪个渠道是更具有投放价值的渠道。这个时候我需要筛选出这部分重合设备,检索他最后点击时间,通过最后一次点击时间(LastClick判断到底是由哪个渠道可以有效转换引来用户,哪个渠道只贡献了点击量,却没有贡献激活数。从而通过贡献有效用户的渠道进行精细化推广运营。


优化创意

上面四点主要是从数据的角度进行渠道优化,创意优化需要从推广文案上进行优化。很多人在推广时,编写推广文案的时候只写概括性的一种或者几种,文案内容只能让大部分用户了解到网站,但文案内容并没有探究用户群的心理,无法触发到潜在用户的激活。目标市场太大,花了很多钱在让用户了解App却没能锁定目标人群的激活,无法达到目标转化率。可以根据目标人群的喜好和需求,切割市场进行细分,编写多个推广文案。比如某交友类网站准备推广,首先锁定了目标人群为一线城市的90后,进行文案撰写的时候抓住目标用户群体喜欢新鲜事物、略颜控、热爱分享的特性,将文案撰写为“下载这个App纯为了拼颜值啊,也来试试”简约界面,喜欢点赞,不喜欢直接屏蔽,让交友更纯粹”喜欢新鲜事物,喜欢特立独行,喜欢一切美的事物,用XX网站,让一切更简单”好玩!有趣的交友游戏都在这里,戳我别错过!将每个文案创建为一个单元进行点击监控。渠道推广的时候,可以监控这些文案的点击、激活率,判断哪个文案更让用户喜欢。进行后续投放的时候,剔除用户不感兴趣的文案,继续结合产品特性,优化并推广优质文案,从而达到吸引用户的眼球,发明更大的激活量的目的。


优选地域

一个渠道内,不同人群、地区会带来不同的转化效果。惯例推广手段中,通常会选择目标省份通投的方式渠道推广,却忽略不同乡村可能会带来的不同效果。利用数据服务提供商对单一事件进行地域分析,可以看出在推广期内不同地区的转化效果。从地域分析的百分比占比中我可以得出:

1某省份的转化率会高于其他省份;

2转化率低的省份中也会有转化率效果好、排名靠前的乡村。

结合这2个结论,转化率高,效果好,就锁定那些乡村作为精准投放的目标乡村,加大投放;转化率低的乡村剔除,将这部分城市的资金转移到目标乡村内。例如,某旅游类App十一黄金周期间准备进行产品推广,先会选择目标人群较多的北京,上海,浙江这几个地区进行通投,通过地域分析,发现浙江省用户群体的转化率不高,但浙江省杭州市的用户转化率明显高于其他乡村,说明只看整体的省份、直辖市为单位的数据来通投是远远不够的还需要细化下面乡村进行通投。于是结合数据服务提供商分析中的乡村分析把排在前几名的乡村列为目标乡村,把转化率低城市的推广费用转移到目标乡村上,有效利用资源配置,进行精准投放。从而实现花同样的钱但转化率至少提高30%效果。


优选时间段

择优时间的方法和择优地区相似。利用数据服务提供商的时段分析,可以看出在一个渠道下不同的时间段的点击、激活量。从这些数据你可以找出一些短暂的规律。举例,某App目标时间段内通投后,发现11-12点的转化率最高,说明用户在这个时间段内可能会关注到推广文案,那在进行下一步投放的时候会加大这个时间段的投放量,减少其他时间段的推广,从而提高这个时间段的ROI。


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( 责任编辑:SEO优化-启航营销 ) 
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