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SEO—草根逆袭成功的机会

2018-03-15

万事开头难,第一批流量往往是最难获取的操作项目的人应该都有类似的体会。但难归难,不代表无计可施。

一、起步阶段—积累

最开始的时候,选择了淘宝店铺里面进行销售,售价定在30元包邮。

关于淘宝的流量规则,有一个“7天螺旋理论”简单来说,宝贝会7天自动上下架,上架第一天流量最低,第七天最高,然后进入第二个“7天循环”以此螺旋增长。

除了淘宝自带的一部分流量,同时通过朋友圈发布淘口令和短链接进行售卖,这样大概继续了两个“螺旋周期”胜利卖出去300多单。

如果仅仅是这样,只能说明她淘宝运营做的比较好,跟互联网营销的关系不太大,因为流量都是分配的

如果没有系统的思维,有了流量不会扩大,最多只能月入过万,月入10W还有很有的距离。

为了进行后续的维护和交易,做了这样一件事情:快递的每个包裹里,都加了这样一张小卡片,内容如下:

亲,感谢购买我家的丝袜,如果您试过觉得挺不错,欢迎扫描下方二维码,添加我微信,将为您送出同等价值的丝袜一双,以此来感谢您对我产品的认可!

九成左右的用户添加了微信,并领取了这双免费的丝袜,而这部分人,成为后期进行裂变的基础用户。

二、扩大阶段—裂变

用近500个基础用户开始做一个名为“丝袜免费送”活动,通过建立微信群进行裂变。

感谢各位对于我丝袜的信任,为了回馈老客户,特地开展这次的免费送丝袜”活动。即日起,您只要是购买我丝袜的朋友,都可以定期(间隔15天以上)申请免费丝袜赠送,赠送条件如下:

1购买过我丝袜的用户(一双30元)

2定期可申请免费丝袜赠送,需间隔15天,防止浪费。

3一次申请仅限一双,杜绝转卖,这是送给老客户的礼物

4赠送丝袜免费,客户需支付15元邮费

一个群在5天左右很快就加满了接下来就开始启动第二个、第三个…

三、第三阶段—多重变现

有了足够的流量之后,一切都会变得顺畅起来,后面路会越来越好走。

为了突破个人号粉丝限制,创立了公众号,将群裂变的模式搬运到公众号上。

加她可以免费领丝袜,而且不限量,简直就是包终身呀!姐妹们搞起来!

个人号加满之后,就换另外的新号,并且在朋友圈宣传自己的公众号。逐步将用户转移至公众号,并引导她养成在公众号订购和参与活动的习惯。

随着4个月左右的发展,累积了5万多活跃粉丝。5万粉丝,其中有80%都购买了丝袜,并参与了赠送活动。

除了丝袜的带来的收益以及粉丝,还在丝袜的基础上卖内衣、化妆品等进行多重变现,月入10W情理之中。


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( 责任编辑:SEO优化-启航营销 ) 
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